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¿Qué es el Inbound Marketing?
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Si has llegado hasta acá es que has oído a charlar de Inbound Marketing pero no acabas de saber exactamente qué es, ¿verdad?? En un caso así te informamos que estás a puntito de descubrir una metodología, casi una filosofía, que cambiará tu visión del marketing y la forma de crear la estrategia de comunicación de tu empresa.
Hay muchas maneras de acotar qué es Inbound Marketing, conque mejor vayamos por partes.
¿Qué es Inbound Marketing?
Inbound Marketing es una metodología de marketing digital que fundamenta su estrategia en ofrecer contenidos de valor al público objetivo de una compañía para atraerlo y conseguir leads de calidad que acaben convirtiéndose en clientes.
Inbound Marketing asimismo es ofrecer el contenido conveniente, en el sitio indicado y en el instante oportuno. Y como quien no quiere la cosa acabamos de nombrar tres de las palabras clave del Inbound Marketing: contenido, lugar y instante. Después las recuperaremos.
Si bien quizás para acabar de acotar correctamente el término es mejor que expliquemos asimismo qué no es Inbound Marketing.
agencia de marketing digital
No es una metodología intrusiva ni violenta.
No es una moda pasajera
No es una solución en un corto plazo
No es publicidad on line (si bien puede usarla)
Las fases del Inbound Marketing
La metodología de Inbound Marketing fundamenta su estrategia en cuatro fases: ATRAER (a tu público objetivo), CONVERTIR (en lead), CERRAR (la venta), IMPRESIONAR (para fidelizarlo). Y una quinta que cierra el círculo, ANALIZAR. Para cada una de estas fases existen tipologías de contenidos y acciones que asisten a conseguir los propósitos marcados. Pongamos algunos ejemplos para cada una.
ATRAER: posts del weblog corporativo, estrategia posicionamiento web de palabras clave
CONVERTIR: CTA’s (Call to Action), landing pages, formularios
CERRAR: email marketing, workflows
IMPRESIONAR: monitorización, encuestas
La verdad es que podríamos extendernos mucho más sobre las peculiaridades de la metodología Inbound, pero seguramente sea más interesarte enumerar algunos de los muchos beneficios y resultados que se consiguen al aplicar una estrategia Inbound. Vamos a hacerlo citando a los que más saben: Hubspot (de los que somos agencia partner certificada oficial). Hubspot es la herramienta de automatización de marketing Inbound líder mundial, por lo que es la fuente que tiene los datos más actualizados y reales sobre Inbound a nivel internacional.
Después de aplicar estrategias de Inbound durante un año…
Se ha multiplicado por 4 el número de visitas a la web.
Se ha multiplicado por 3 la conversión de estas visitas en leads de calidad.
Han aumentado un 72 por ciento los ingresos por ventas a través del canal online.
¿Y de qué manera se consiguen estas cifras? Tiempo de recuperar “contenido, lugar y momento”. Creando el contenido que ofrezca valor a tu público objetivo (en Inbound le llamamos Buyer persona), ofreciéndoselo en el sitio donde pueda encontrarlo (no solo de creación vive el hombre, asimismo hay que distribuir y promocionar) y en el momento en el que lo necesite. En Inbound distinguimos 3 momentos por los que pasa un cliente del servicio potencial: descubrimiento, consideración y decisión. Y estos tres momentos conforman el Buyer Journey. Así atraemos a nuestro target sin técnicas beligerantes o intrusivas, “simplemente” aportándole soluciones cuando las busca.
Como ves, el mundo del Inbound no acaba jamás. Si te apetece seguir profundizando, estate atento al weblog por el hecho de que en breve vamos a ir publicando nuevas entradas sobre el emocionante mundo del Inbound.
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